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004-结果可控的年度营销计划.doc

资料评价:
★★★☆☆
更新时间:
2016-11-12
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srsto
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学习资料4
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004-结果可控的年度营销计划。
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课程主体框架

第一部分年度营销计划的制定原则
第二部分如何制定年度营销计划
第三部分年度营销计划的执行






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中国企业采用的多半是经验管理方式,很少有真正意义上的计划管理,如果有计划更多的是只生产中的生产计划,所谓的经验管理,就是拍脑袋管理,这有几种好处:首先自己明白,别人不明白,比较容易蒙混过关,其次,可以随心所欲的调整,而不要说出原因,第三,能够体现自身的不可或缺及权威性。营销计划就是其中最随心所欲的一种。
计划经常被企业的营销人员看做是一个过程,这个过程本身很重要,因为老板重视。但对于内容质量、后期执行那就再说了;同时企业的营销人员将营销计划作为要钱的工具,因为没有计划老板就不会给钱,没钱自然办不了事,当然真的有了钱也未必办成事。
营销计划是用来指导行动的,要求目的明确、行动具体。但是很多企业的营销计划更象一篇论文,看着很多,但真正能够落到实处做的却很少。更为重要的是,营销计划不能有效的传达公司的指令,贯彻公司的思想,不能有效的化为每一个营销人员的行动。
营销计划缺乏严肃性,缺乏必要的节点,更加缺乏必要的过程控制。营销计划应建立在科学的总结以及对未来的准确把握上,所制定的计划才是真实可信的,并且计划的制定应当以结果为导向,同时不光有最终的结果,还应当有阶段的成果
众多计划失败的原因是根本没有执行,或者是不愿意执行,这时的计划仅仅是一个招贴画。另外计划赶不上变化,也是众多计划不能实施的关键借口,甚至有些计划实在制定、调整,再制定、调整中完成的,最终的结果与我们的设想大相径庭。【前言】
营销计划不光强调“计划的可执行“,更应强调“计划的结果可控”
为什么中国企业忽视计划管理?





为什么营销计划经常是给老板做的,而不是给自己做的




为什么营销计划别人看不懂,自己也看不懂




为什么营销计划经常缺乏严肃性,也不对结果负责




计划的执行是关键?



【课程核心思想】

【课程核心思想】
营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进
  004-结果可控的年度营销计划
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